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展台搭建报价单应该怎么做?

作者:admin   发布日期:21-07-22   浏览次数: 2   二维码分享

展台搭建报价单应该怎么做?

展台方案报价是展台设计搭建公司业务员的必要工作之一,是和客户达成合作的前提条件。在工作中有一些业务员不会做报价单,或者不太习惯给客户做报价单。其实,站在客户的角度考虑,客户看到方案后如果感觉还算满意,提出报价需求并要取报价明细这是很合理的需求。就想我们在超市或者商店买东西都要看一下产品的种类和材质、成分、工艺等说明。


1.一份详细的报价单应该包含些什么?


一份详细的报价单,应该将使用主辅料的品牌、规格、单位、数量、单价、损耗量、人工费、合价及施工工艺详细罗列。

展台搭建报价中,最常出现的问题就是简单的把品牌、单价及总计金额列出来而已。其实,材料的规格不同,价格也存在差异。


2.展台搭建价格由什么组成?

展台搭建的报价一般包括:地面工程、板墙结构、顶部结构、接待台制作、产品柜制作、道具模型制作、海报设计、家具和电器租赁、运输费、人工费、代收代付的场馆费用等。


3.展台搭建报价表中的主要怎么拆分?

展台报价费用中用很多分项,这些分项尽量拆分详细,以每个品类、分项或分组为单元,如板墙结构可以分为:左右、上下或者支撑部分、造型部分等;报馆部分可以分为:管理费、电费费、施工证、保险等。总之,展台的每一个大类分项尽可能细分到最小单元类,这样客户看着也更直接,也能体现出业务的专业。


4.其他细节技巧

做一个合格的展台报价表是每一个业务员的必备工作技能,如果才能做出一个漂亮、合理以及客户认可的报价表呢?最好的方法就是要多做、多练、多思考,不多的优化报价项目和分类细节。如合理利用单位标签,正确拆分大类、部分项目赠送、巧妙使用总计和优惠价等技巧。

总之,一个好的业务员一定是一个专业知识扎实、细节严谨的人,展台设计搭建公司输出的不但是高品质的展台,还有高质量的服务,展览服务同样是公司的产品!


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