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小展台也有大用处,关键看你要怎么做

作者:admin   发布日期:20-07-06   浏览次数: 76   二维码分享

小展台也有大用处,关键看你要怎么做

不是每家展商都有实力订个大展台在展会上脱颖而出,订小展台也常见,毕竟适合自己最重要。别想着我们展位很小配套的东西也弄的很小、很简单就行,这样没有想法的参展商和不参展有什么区别呢?


尽管小展位在整个展馆不显眼,

但有一个设计超棒的展位,能传递清楚公司信息;

展位上有和蔼可亲的工作人员(帅气的小哥或可爱的妹子);

展前做好了一大堆有粘性的市场推广;客户自然而然就会到你的展台上来了。


下面阿诗顿展览展示有5条经验建议给你,即使你只有一个9平米标准展位还在展馆的最角落,也能变成观众的热门打卡展位,不信找阿诗顿展览展示公司试试?


一、让展会观众印象最深的其实是和各个展位上员工沟通的过程。

小展位上沟通职责就落在2-3个员工身上(展位每5平方米就要设置1个员工,如果你们很有钱,再加一个也行,员工也需要轮换着休息嘛)。

最重要的是展台上的员工要高效率:要做好欢迎工作、有丰富的行业知识能侃侃而谈、有工作热情、还很友好能代表公司的形象。

你说这是机器人,我们的员工不行。那就培训,开展前多开两次培训会就好了,把你想要的推广方案一股脑的告诉他/她。

假设一个有效率的展台员工一个小时能与6个观众进行充分的交流,展会1天6个小时中就能和36个观众进行有效的沟通。


二、展位的终极目标就是吸引观众,所以一个吸引人又清爽的展台十分重要。想达到这种效果,首先要考虑的是展会的大致情况,还有其他展商都会怎么做?

国外参展展台上能利用到的东西其实不多,

但可以在展前做一些独创的、抓人眼球的东西,用色彩、灯光和活动来吸引观众到你们的展台上。就算租一个大射灯打在你们公司的展台上,也能让你们的展台在一大堆标准展位里脱颖而出。


最重要的一点就是千万别在展馆通道和员工中间放遮挡视线的东西。


最后就是把你们公司最新最想展示的产品放在展台中间,尽管展台很小也做成交互式的空间。


三、展台上小小空间里最大的宣传海报当然要重视。


海报一定要醒目,有视觉冲击效果让潜在客户想要的点,别放你们公司长篇大论的产品术语。

最佳效果的海报文字要少而精,最多放两排,每排7个字;高度要超过人的肩膀,避免业务员和客户谈话时挡住了路过的人观众视线;其他有需要的宣传内容就放在小本印刷材料上,或者把相关信息放在名片上。


海报要起到一个视觉减速带的作用,让销售员有机会接近客户。


内容则要像过滤器一样,留住想要的高质量客户,其他观众就让他们溜走吧。


四、别只想着你还能在1个9平米的展台上做什么,想想在整个展会上怎样才能最大限度的挖掘你的目标客户。

虽然这样做需要更多员工,但是投资回报率会远超员工的出差成本。

考虑做展会赞助商

参加展会上的各种商业活动,比如做一个有意思的演讲或者参加小组讨论

把新产品放在展会组织的最新产品展示上,在合作伙伴的展台上展示你的产品

展会之外增加辅助活动能增加潜在客户数或拓宽分销渠道,最简单的就是和最大潜在客户一起吃饭

组织展前或者展中的活动:与分销商开销售会,或者组织用户群的见面会

利用所有的社交手段:展会上的晚宴、赞助商的招待会、展会上的行业会议


五、要去一个展会,观众都会经过一系列筛选,选中后去展会官网浏览相关信息,从一打展商中筛选出最可能买到他们想要产品的公司。大公司当然是最大受益者,但你要怎么办呢?当然是用尽全力做推广。


展前要与主办方积极配合,利用主办方平台宣传您公司产品;面向潜在客户发送推广邮件,把他们需要的行业知识及信息发出去;还有就是在社交平台上发消息。


展中要利用一切机会做推广。在会刊和展会现场的宣传品和海报上打广告,展台放置互动演示、产品相关的小游戏和吸引人的视频,也可以发放 “感知价值”高的赠品,让观众记得你们。


展后,一定不要忘记在约定的时间内电话回访展会上得到的潜在客户,这样会让客户觉得你们公司超专业。


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