企业为什么要参加展会？参加展会主要有哪些好处？

我们为什么要参加展会？参加展会有哪些好处？无论对于个人还是企业来说，参展都是最直接的营销方式。

对于企业

1、低成本接触意向客户

公司要接触到合适的客户，参加展会是最有效的方式。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、结识潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。

3、节省时间，事半功倍

在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年内能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

4、市场竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定长期规划。

5、扩大企业影响

多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

对于个人

1、了解同行信息

掌握同行开展的趋势和开展规律，断定公司准确的开展战略。

2、调查本地市场需求和潜力

经过展会把同行都聚到一起后，能够明显的感触公司的开展空间和市场空间，了解自己产品的潜力。

3、建立、保护公司形象

特别是在客户和经销商相对对比汇集的区域或国家，经过展览能够有用的提升公司形象，提高商品的知名度和商场竞争力。

4、完成访问客户的意图

一个公司在某个区域或国家的客户也许许多，并且必定对比涣散，独自访问不只费用高，并且效率低。经过展会，能够将一切的经销商或客户汇集起来，逐一洽谈，提升了访问和洽谈效率。