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展台设计搭建公司迅速成交参展商做决定的几种策略

作者:admin   发布日期:20-08-11   浏览次数: 59   二维码分享

展台设计搭建公司迅速成交参展商做决定的几种策略


我们来分析下看参展商客户为什么会和你签展台设计搭建合同,其主要抉择是什么:

1、客户喜欢你们的设计方案,而且这个展台设计符合其公司理念和展品衔接的需求;展台搭建公司逼参展商做决定的几种策略


我们来分析下看参展商客户为什么会和你签展台设计搭建合同,其主要抉择是什么:

1、客户喜欢你们的设计方案,而且这个展台设计符合其公司理念和展品衔接的需求;

2、对销售人员的信任,其对展商企业和行业的了解;

3、认为展台设计各方面视觉效果和区域功能符合此次参展利益,甚至超出客户的预期设计效果,包含会见有效的买家,合理的展台搭建报价,展台带来的附加服务价值等;

4、在参展的关键节点上,或者在展台设计细节的关键节点上,有同行企业的参展竞争,让其下定决心参展。

根据以上的分析结果我们看看如何利用这些信息向客户逼单,提升邀请客户参展的效率!

客户对于价格往往很敏感,所以我们销售就更要对自己报出的价格有信心。

我并不认为低价或者底价思维是合理的,从长远来看,销售要站在高点,以展会对外的一致报价为唯一目标才是销售的底线。

销售要想好客户反悔的可能,在客户没有付款以前就不算是真正的签单,销售可以使用重要展位区域或者重要展商稀缺性的方法激励客户参展,除了表达对客户的重视以外,到达客户有一定程度的兴趣度以后,销售可以冷处理,不是让你放弃销售,而是为给客户带来展会惊喜创造更多的机会。

在介绍自己的展会时,销售的技巧其实就是挖掘客户的需求,客户本人的偏好及其性格特点。

通过与展会相关的沟通话题,引导客户多说,从中了解客户的性格,对展会的满意度,参展需求等。

客户阐述其想法时,我们销售一定要耐心倾听,尽管有可能客户说的是错误的。千万不要打断客户的话语,我们在做介绍时再把我们的优势讲出来。

作为销售,我们需要深刻认识自己的展会优点和缺点,对于缺点方面我们可以用坚定的语气尽可能让客户转换思路,尽量美化或掩饰,或者让客户更多的去关注我们的优点,让客户接受。

至此,销售可以自信并且坚定地邀请客户签单,一定注意要充满自信,就算客户当时婉言拒绝你了,也要把要签的纸质合同留在客户那里。

举例说明,邀请客户签单,可以适度暗示客户,销售可以若有所思地告诉客户:“我们对贵司很重视,也是费了一些周折才安排上这块的展位位置,希望您不要错失这个机会。”

逼单的技巧其实是彼此心理的较量,逼单的时机要掌握好,当客户对你介绍的展会充分了解并感到满意后是比较好的逼单机会,最好用上述的话术试探一下客户,销售的积极心态决定一切,销售表现得要沉着从容,语气铿锵有力,节奏快慢适宜。

在销售逼单以前也可以尝试引导客户沟通一些参展的细节问题,这样会让客户感觉更放心,更舒适,并通过销售话术让客户感受到展台设计效果可以为其带来的美好情景,当客户的问题都已解决时,签合同就顺理成章了。

最后,我们可以设定一个时间点作为提前计划的时间点,让客户知道现在签单是对其最有利的,并告诉客户时间点后签单可能会有哪些问题产生。

“下个月一号开始我们的展位都要涨价了,像您的同行某某公司都参展了,好的展位位置也会让参加早鸟计划的展商优先选掉,您对我们展会有兴趣,而且我们也希望这个展会可以为贵司带来更好的效果和价值。”


反复强调展台设计的各个亮点和功能优点,不断沟通展品陈列的细节。如此沟通的前提是客户对你介绍的展会是有兴趣的,以此引起客户签单的欲望。

2、对销售人员的信任,其对展商企业和行业的了解;

3、认为展台设计各方面视觉效果和区域功能符合此次参展利益,甚至超出客户的预期设计效果,包含会见有效的买家,合理的展台搭建报价,展台带来的附加服务价值等;

4、在参展的关键节点上,或者在展台设计细节的关键节点上,有同行企业的参展竞争,让其下定决心参展。

根据以上的分析结果我们看看如何利用这些信息向客户逼单,提升邀请客户参展的效率!

客户对于价格往往很敏感,所以我们销售就更要对自己报出的价格有信心。

我并不认为低价或者底价思维是合理的,从长远来看,销售要站在高点,以展会对外的一致报价为唯一目标才是销售的底线。

销售要想好客户反悔的可能,在客户没有付款以前就不算是真正的签单,销售可以使用重要展位区域或者重要展商稀缺性的方法激励客户参展,除了表达对客户的重视以外,到达客户有一定程度的兴趣度以后,销售可以冷处理,不是让你放弃销售,而是为给客户带来展会惊喜创造更多的机会。

在介绍自己的展会时,销售的技巧其实就是挖掘客户的需求,客户本人的偏好及其性格特点。

通过与展会相关的沟通话题,引导客户多说,从中了解客户的性格,对展会的满意度,参展需求等。

客户阐述其想法时,我们销售一定要耐心倾听,尽管有可能客户说的是错误的。千万不要打断客户的话语,我们在做介绍时再把我们的优势讲出来。

作为销售,我们需要深刻认识自己的展会优点和缺点,对于缺点方面我们可以用坚定的语气尽可能让客户转换思路,尽量美化或掩饰,或者让客户更多的去关注我们的优点,让客户接受。

至此,销售可以自信并且坚定地邀请客户签单,一定注意要充满自信,就算客户当时婉言拒绝你了,也要把要签的纸质合同留在客户那里。

举例说明,邀请客户签单,可以适度暗示客户,销售可以若有所思地告诉客户:“我们对贵司很重视,也是费了一些周折才安排上这块的展位位置,希望您不要错失这个机会。”

逼单的技巧其实是彼此心理的较量,逼单的时机要掌握好,当客户对你介绍的展会充分了解并感到满意后是比较好的逼单机会,最好用上述的话术试探一下客户,销售的积极心态决定一切,销售表现得要沉着从容,语气铿锵有力,节奏快慢适宜。

在销售逼单以前也可以尝试引导客户沟通一些参展的细节问题,这样会让客户感觉更放心,更舒适,并通过销售话术让客户感受到展会可以为其带来的美好情景,当客户的问题都已解决时,签合同就顺理成章了。

最后,我们可以设定一个时间点作为早鸟计划时间点,让客户知道现在签单是对其最有利的,并告诉客户时间点后签单可能会有哪些问题产生。

“下个月一号开始我们的展位都要涨价了,像您的同行某某公司都参展了,好的展位位置也会让参加早鸟计划的展商优先选掉,您对我们展会有兴趣,而且我们也希望这个展会可以为贵司带来更好的效果和价值。”

反复强调展会的各个优点,不断沟通参展的细节。如此沟通的前提是客户对你介绍的展会是有兴趣的,以此引起客户签单的欲望。


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