上海展览展示制作工厂 | 谈客户，我们分享经验

一、机会与危机并存

陈先生夫妻两都是学设计毕业，在独立做工厂之前也是一直在展览行业，陈先生做临时会展展览设计，陈夫人主要做展厅这块的设计，都是科班设计出身，对创意和挑战比较看重。人不可能墨守成规，不断的挑战，让他们更多的发现自己的力量和之后的成就感。

    在2012年的时候陈先生有个做工厂的朋友想改行了，工厂要转让，那时候他们的第一个孩子还差一个月就要出生了，但他们俩还是很默契的果断的承接下来这个工厂，因为都是科班出身优势还是在的，即使当时内心也是抱着尝试的心态来进运营和打理整个工厂，要知道机会与危机并存，不去尝试那又怎么知道将来自己成功与否呢？也就是就这样开始了他们的创业生涯。所以每次有人问他们创业多少年啦，他们就说“看看我们第一个孩子的岁数就好了，我们的事业是跟孩子一起成长的”。

二、认真对待每一场搭建，给客户最好的体验

   做工厂其实真的很难很难，我们早期的时候也想过要放弃，但我们还是坚持下来了！现在市场是越来越透明，加上环保的趋势，大家觉得坚持下来很难，但越是在这样的大环境下，越能坚持下来的会展工厂，那便是经过风雨的洗礼，是强大的，这样的工厂不管是抗压承受能力还是管理或业务水平都应该说是经得起起考验的。优胜劣汰，这是市场经济的效应，这也是在推进工厂越做越规范。

    那么我们要如何去管理工厂呢？工厂首先我觉得还是在于工人，工人才是你的财富，只有把工人这块处理好才能把工厂发展好。然后再对项目的时候还是要有一个核心的竞争力，凸显自己的强项。

如何做到让工厂有个核心的竞争力？下面有几个点很重要，也是我们要去考量的：

1.我现在做的这项工作究竟是在满足哪一个群体的需求？

2. 我可以帮他们解决什么问题？ 

3.我究竟该怎么做才能被他们获得认识、信任甚至被信任。

4.让用户非你不可，没你不行，保持核心竞争力。

     拿我们的经历来说，因为 之前是学设计的，所以作为制作工厂的我们能迅速理解客户和展览公司需要的什么，想呈现什么样的风格和效果。怎么制作和施工可以体现出他们这次设计的主题，不会出现设计和施工脱节的情况。我们甚至也会把3D软件运用到装车运货当中，比如我们去成都搭建的展台，因为造型特殊，路途也远，我们会提前运用3D软件根据工人师傅制作的尺寸来进行预装车和规划。这样就可以提前确定需要多大的运输车辆，同时指导工人师傅按照规划大小来装车，保证装车空间和安全。