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展会干货|国内参展攻略大全

作者:admin   发布日期:20-08-22   浏览次数: 89   二维码分享

展会干货|国内参展攻略大全


1、 展位就是你们的客户接待室和企业形象展示室,所以时刻保持展位整洁、展品整齐,保持良好的个人形象和精神状态,也就能给客户留下良好的印象,会让客户觉得这是一个可以信赖的合作伙伴;


2、 一定要对你的产品功能、市场卖点做到了如指掌。“这是新产品”、“我是新来的”这样的理由在客户那里站不住脚。你表现的越专业,客户就越信任你。越是新产品,你越应该详细的介绍给客户——除了在展会上,你以后能有多少机会去给客户做现场演示和讲解?别忘了,新产品才是体现你们的创新能力,树立你们与对手之间差异化的重要砝码;


3、 重要的潜在客户和老客户,一定要电话邀约到你们展位上来聊一聊。一年就这么几次见面的机会,当面聊二十分钟的效果,要好于你电话里沟通二十次。而且打电话邀约一下对方,多少也会让他有点小感动,也会对你好感大增,你说是不是?


4、 接待新客户时,要有意识的问一下客户都在做哪些行业的礼品订单。了解了他的客户群体,你也基本就能知道你的产品是不是符合他的需求了。做销售,不是光靠着兄弟感情、喝酒吹牛就能做好的,要找准客户的G点,满足他的需求,你们的关系才能长久;


5、 把你的微信二维码印在名片上,或者直接把微信二维码设置成手机锁屏图片,见到新客户尽量现场就加个微信好友——连微信好友都不是,还谈什么生意合作啊!有机会的话,跟客户特别是新客户在你的展位上合一张影,特别是那些像我一样患有重度脸盲症的,手机里留一张客户的照片,下次见面好歹能减少一点“相逢对面不相识”的尴尬;


6、 尽量引导客户现场定样——那些说着“回去后选点产品发样”的客户,很大一部分在回去之后,就已经忘了在展会上看过你们的哪些产品了。特别是你们主推的重点产品和新产品,客户手上有没有样品,推广起来的效果绝对有差异——何况很多客户根本想不起来去推没有样品的产品。有可能的话,制定一些优惠拿样政策,展会定样打个折扣或者做个礼包,让客户觉得机不可失时不再来,趁热打铁就把你们的样品拿回家了。一方面是加深客户对你们产品的熟悉和了解,另一方面也增加了你们产品被客户推荐的几率;


7、 销售不跟踪,到头一场空。展会后的客户回访和跟踪很重要,一定要在展会后三天内、最长不要超过一周时间,给展会上留过名片、交流过的客户打一个电话,问候一下,并且把最新的产品资料发给他。客户根本不可能记得住展会上见过的那么多参展商,更别指望他会主动联系你。你主动联系他一下,也能给他留下了一个好印象。那些在展会上收集到客户名片回去就束之高阁的参展商们,可以说至少有一半的参展费被浪费掉了;


8、布展、参展、撤展工作确实很辛苦,有条件的话,泡一杯胖大海或者准备一盒金嗓子喉宝。晚上吃的清淡一点,尽量少喝酒、别熬夜,晚上洗个热水澡早点睡觉。否则第二天见客户时精神状态怎么好得起来?


9、牢记安全第一。自己的包包、电脑、平板能不带到展位上的就尽量不带,手机要随时不离身不要乱放,几乎每次大型展会都有东西被盗的事情发生。到你们展位上参观的客户,你也留神帮着盯一下他的行李,万一他在你的展位上被贼人顺手牵羊了,作为东道主的你,多少也会感到有点内疚,是不是?


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