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如何在展览交易会上成交更多高质量和潜在客户

作者:admin   发布日期:20-09-19   浏览次数: 80   二维码分享

如何在展览交易会上成交更多高质量和潜在客户


 在下一次展览中获得超过一大堆线索对您来说非常重要。您还需要高质量的潜在客户,这些潜在客户更有可能为您转化为销售。幸运的是,有一些很好的方法可以提高您的潜在客户的质量。


  参加展示你的前景

  不要参加所有当地的贸易展览,请确保首先查看与会者的人口统计数据。通过这种方式,您可以看到出席人数的百分比符合您公司的需求。请务必在参加之前查看每个节目,这样您才能参加那些与您相关的节目,并且您将花费大部分时间与可能购买您的产品或服务的人交谈。

  专注于展前和展会促销活动

  提供目标受众实际感兴趣的赠品和礼品,而不是一般吸引人们的东西。如果您停止将预算用于大量低质量商品并开始将其用于大型购买者想要的商品,则此方法可行。虽然这意味着你可能没有那么多人挤在你的摊位周围,你可以放心,那些访问的人实际上对你提供的东西感兴趣。然后,您和您的销售人员可以专注于在展会结束后更有效地与这些人接触。

  更好地确保您的潜在客户

  与您的销售人员交谈,了解他们对每个潜在客户所需的信息,以便您可以为他们获取。通过这种方式,您将了解如何定义热门,良好和不合格的潜在客户。一旦您为销售团队排名领先,他们就可以更好地跟进他们。

  投资你的展台工作人员

  培训您的展位员工越好,您的潜在客户就越好。不要在工作培训上使用贸易展览。相反,重要的是他们已准备好开放式问题,知道如何记录他们的答案,并在参加演出前对公司感到满意。另外,教他们提出最常见的反对意见,而不是等待其他人提出反对意见。当然,你还需要知道该怎么说才能克服这些异议。


 设计一个伟大的贸易展台体验

  确保您的展位具有多种感官。创建引人入胜的演示而不是让与会者感到无聊。此外,请确保您的透视客户确切知道您填写的利基。一个很好的方法是设计特定于您参加的贸易展的图形。所有这些将共同帮助您获得可以关闭的潜在客户,但不要将所有潜在客户提供给您的销售人员。相反,只有在您继续向未准备好的营销人员进行营销时,才能为他们提供销售准备的潜在客户。

  使用这些方法将为您的贸易展览会带来更高质量的潜在客户。


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