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同样是参加展会,为什么有的企业参展效果大不同?

作者:admin   发布日期:20-11-05   浏览次数: 114   二维码分享

同样是参加展会,为什么有的企业参展效果大不同?


展会是企业在垂直领域内展示品牌和形象的最佳渠道之一,可以帮助企业近距离接触用户,提升签单率。

但是,一场展会结束后,往往有的参展商成果丰硕,有的却收效甚微,造成这种差异化的原因有哪些呢?


一、参展目的不明确

大多数效果不佳的企业往往没有树立明确的目标,带有从众心理,对参展没有明确的规划,导致人力、物力、财力分配不均衡;

我们建议企业参加展会之前,首先要明确目标,比如:

1、收集多少客户信息?

2、为观众传达什么理念?

3、达到什么样的宣传效果?

4、成交多少订单?

以结果为导向合理策划参展方案,带着清晰的目标,以认真、严谨的态度参加展会,是成功参展的基础!


二、准备工作不充分

首先,要全面了解此次展会的基本情况,如布展时间与要求、报馆流程、展位分布、周边环境、交通情况等;其次,要做细致的规划,包括:展示样品准备企业宣传资料、物料准备人员安排:接待、讲解、后勤、拍照、资料收集等工作责任到人;客户邀约:提前邀约客户到场,准确、清楚、高效地将相关信息传达给他们。准备应急预案。



三、不注重展台形象

对客户来说,展会现场就是一个公司的缩影。有的公司参展人员在展台抽烟、吃饭等行为,会给客户留下“不够严谨”的印象;另外,低端的展位形象也会使企业形象大打折扣!

一次行业展会,参展商成千上万。有些企业为了图方便、省事,往往不注重展位形象,直接选择普遍单一的标摊——要知道,客户早已眼花缭乱,又怎么会对千篇一律的展台另眼相看呢?


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