连锁美妆店铺美博会展台陈列这样做！

首先，我们要知道很多店铺展位陈列都适用有下面两条核心口诀：

1、让好卖的货卖的更多（以下简称第一原则）

2、高档独显，低档扎堆（以下简称第二原则）

所有陈列里面的细节规律，基本都是围绕这两点展开。

今天我们来说说美妆店铺展台展位上的陈列

然后，我们再来认识一下这几个名词：

1、吸引力商品：

在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。  

2、主推商品：

即你主观上最想卖给顾客的商品。 比如新开的店，你应该向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一点，以增加会员和消费信任。已经是成熟的店铺，多主推毛利相对高一些的商品。不同的活动，季节，主推商品都不一样。  

3、配套商品：

为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构，而配套的商品。

好了说完这些基本的点，咱们就进入正题，来详细说说化妆品店铺的陈列是如何做的吧！

一、按品牌和品类陈列

即按化妆品的品牌陈列，或按化妆品的品类扎堆，是最基本的陈列原则，两者也可以相互结合。

二、货品与货架的陈列关系

通常化妆品货品在货架上会这样去陈列：

货架的位置从下往上，位置黄金度逐级增加。按照“让好卖的货卖的更多”的第一原则，所以我们会把好卖的产品放在黄金陈列位置。

①小体积商品的位置应优于大体积商品。

人的常识里有“浓缩的都是精华”，潜意识里东西越小越精贵（比如钻石），相对来说越大则越不精华。参考“第一”原则，商品越小越往好位置放。更重要是，小体积货需要近距离的观察，不可能把它放到最下面。大体积货因为目标够大，放差一点的位置，也不影响顾客看它。

②无包材商品位置应优于有包材商品。

这里以护肤品为例（日化洗护一般无外纸包材） 无包材给人以平价易耗的感觉，即出售的多，卖的频繁，有包材则相对显得高档和不易耗，即卖的相对少。——遵循“第一”原则。 关键是，无包材更易于顾客拿在手上观察，打开，闻和试用，所以尽量把它往好位置放。

三、了解清楚店铺陈列点的优良

也就是说我们必须清楚店铺内有哪些陈列点是利于陈列的，那些点是不适合陈列的。

1、好的陈列点：迎着主要人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。  

2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

3、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。

四、陈列的商品一定要一目了然

由于产品的种类也比较繁多，所以在陈列的时候更应该保证货品的一目了然，利于顾客的挑选和了解。

1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。  

2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。  

4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。