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连锁美妆店铺美博会展台陈列这样做!

作者:阿诗顿展览展示   发布日期:21-02-06   浏览次数: 59   二维码分享

连锁美妆店铺美博会展台陈列这样做!


首先,我们要知道很多店铺展位陈列都适用有下面两条核心口诀:

1、让好卖的货卖的更多(以下简称第一原则)

2、高档独显,低档扎堆(以下简称第二原则)

所有陈列里面的细节规律,基本都是围绕这两点展开。


今天我们来说说美妆店铺展台展位上的陈列


然后,我们再来认识一下这几个名词:


1、吸引力商品:

在客观上,最能吸引客人进店和购买的商品。  


2、主推商品:

即你主观上最想卖给顾客的商品。 比如新开的店,你应该向客人主推知名品牌,哪怕毛利低一点,以增加会员和消费信任。已经是成熟的店铺,多主推毛利相对高一些的商品。不同的活动,季节,主推商品都不一样。  


3、配套商品:

为满足顾客的不同需求和特殊要求,丰富商品结构,而配套的商品。

好了说完这些基本的点,咱们就进入正题,来详细说说化妆品店铺的陈列是如何做的吧!


一、按品牌和品类陈列

即按化妆品的品牌陈列,或按化妆品的品类扎堆,是最基本的陈列原则,两者也可以相互结合。

CBE美博会搭建商

二、货品与货架的陈列关系

通常化妆品货品在货架上会这样去陈列:

美博会展位设计

货架的位置从下往上,位置黄金度逐级增加。按照“让好卖的货卖的更多”的第一原则,所以我们会把好卖的产品放在黄金陈列位置。


①小体积商品的位置应优于大体积商品。


人的常识里有“浓缩的都是精华”,潜意识里东西越小越精贵(比如钻石),相对来说越大则越不精华。参考“第一”原则,商品越小越往好位置放。更重要是,小体积货需要近距离的观察,不可能把它放到最下面。大体积货因为目标够大,放差一点的位置,也不影响顾客看它。


②无包材商品位置应优于有包材商品。


这里以护肤品为例(日化洗护一般无外纸包材) 无包材给人以平价易耗的感觉,即出售的多,卖的频繁,有包材则相对显得高档和不易耗,即卖的相对少。——遵循“第一”原则。 关键是,无包材更易于顾客拿在手上观察,打开,闻和试用,所以尽量把它往好位置放。


三、了解清楚店铺陈列点的优良

也就是说我们必须清楚店铺内有哪些陈列点是利于陈列的,那些点是不适合陈列的。


1、好的陈列点:迎着主要人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。  


2、促销陈列点:迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。


3、不好的陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。


四、陈列的商品一定要一目了然

由于产品的种类也比较繁多,所以在陈列的时候更应该保证货品的一目了然,利于顾客的挑选和了解。

1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。  

2、陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。

3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。  

4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。


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