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如何做好美博会美容展的化妆品店堆头陈列

作者:admin   发布日期:21-02-08   浏览次数: 79   二维码分享

如何做好美博会美容展的化妆品店堆头陈列


堆头是指:化妆品店中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在柜台上,或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式,一是突出“黄金”堆头,二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面,而且一般都伴有促销活动,可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此,化妆品店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象,而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”,这是提升产品销量的主要因素。


1、展位上堆头陈列商品选择是首要


堆头主要功能在于增加陈列面,吸引消费者注意力,从而促进购买。因此,堆头商品一般以新品、大促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。新品利用堆头意在宣传产品,堆头上应注重海报、POP的展示,还可以配上液晶显示屏同时播放广告;大促销商品则必须做到价格劲爆,能够让顾客一看就有购买的冲动;竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而主动让利,从而比周边竞争对手价格更低的商品,其中也包括自有品牌;时节性商品。


2、展台上堆头陈列有技巧

堆头以端型、岛型为佳,也可做成梯形、锥形等形状,重点是必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。其中岛型堆头效果最好,但要与周边障碍物如货架等间隔1米以上,至少能让购物推车单向通行。堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度,主通道陈列的堆头应成一条直线。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式,堆头太低,顾客只能看见商品顶部,堆头太高,顾客取货不方便。一般来说,日化区顾客基本为女性,根据女性身高来看,1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。


为什么要放堆头

做堆头的原因其实很简单直白,主要有几个因素在里面:

一是为了冲销量,堆头可以有效提升销量。

二是促销力度大的时候。促销力度大,会吸引消费者购买,因此堆头就显得比较重要。

三是有的企业上不上堆头是受竞品影响,有的时候做堆头是主动出击,有时候是被动的。


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