如何做好美博会美容展的化妆品店堆头陈列

堆头是指：化妆品店中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在柜台上，或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，化妆品店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。

1、展位上堆头陈列商品选择是首要

堆头主要功能在于增加陈列面，吸引消费者注意力，从而促进购买。因此，堆头商品一般以新品、大促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。新品利用堆头意在宣传产品，堆头上应注重海报、POP的展示，还可以配上液晶显示屏同时播放广告；大促销商品则必须做到价格劲爆，能够让顾客一看就有购买的冲动；竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而主动让利，从而比周边竞争对手价格更低的商品，其中也包括自有品牌；时节性商品。

2、展台上堆头陈列有技巧

堆头以端型、岛型为佳，也可做成梯形、锥形等形状，重点是必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。其中岛型堆头效果最好，但要与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物推车单向通行。堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度，主通道陈列的堆头应成一条直线。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品顶部，堆头太高，顾客取货不方便。一般来说，日化区顾客基本为女性，根据女性身高来看，1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。

为什么要放堆头

做堆头的原因其实很简单直白，主要有几个因素在里面：

一是为了冲销量，堆头可以有效提升销量。

二是促销力度大的时候。促销力度大，会吸引消费者购买，因此堆头就显得比较重要。

三是有的企业上不上堆头是受竞品影响，有的时候做堆头是主动出击，有时候是被动的。