上海CBE展商参展的美妆道具厂家教您如何做好陈列

设计化妆品陈列的布局有它特定的一种语言——设计语言，让顾客更喜欢你的专营店。

第一是更容易注意到你的专营店；

第二，他更愿意进来；

第三，他在你的专营店里能够停留的时间更久；

第四，他愿意买得更多。

最终，就实现了一点：销售。

一起来看下设计怎样的布局和陈列才能让化妆品专营店达到最理想的效果。

1、彩妆柜摆放在哪里合适？

相信很多参展商及店长都问过渠道的朋友或者供货方，彩妆柜是应该放在门口、中间还是专营店的底部。答案并不唯一：放在门口，彩妆柜台能提升专营店的色彩感和视觉感，吸引客流进店；放在中间，靠近收银台，能够聚揽人气，容易成交；放在底部，能吸引客流往里面走，提升连带销售。不管是放在前面、中间还是后面，都有其各自的道理。重点是你的专营店适合怎么放？

任何一个专营店，不管它是怎样的大小或者结构，我们都可以把它分为三个区域：吸引区、主推区、配套区。

吸引区是属于依靠产品就能够吸引顾客进店的地方。主推区是店家将最想卖的商品卖给顾客的地方，属于销售的主战场。大部分的利润销售应该都是通过主推区去实现的。配套区就是为了满足不同客户的不同需求，像洗涤、蚊香、毛巾等日常产品的摆放地。

讲这三个区的时候我们同时参照一个例子，就是屈臣氏的发现式专营店分区。屈臣氏把专营店分为四个大的区域：想要区域、冲动与推动区域、必要区域和服务区域。这个与我刚才提到的专营店三个分区类似。屈臣氏的服务区域就是收银的综合服务区，这个概念其实现在也有很多店家在做。

2、接待台收银台放哪里？

我们刚才讲到彩妆柜，是为了让大家理解专营店的一个基本结构：吸引区、主推区、配套区。现在讲到收银台，就是讲到一个具体柜台的摆放问题。它所涉及到的是专营店骨架、人流动线设置的问题。人流动线直接决定了客流进不进来，能停留多久。柜台摆放首先有一个基本原则：回路。不管专营店大小，回路能让客流在你的专营店里逛一圈。

一般而言，不论什么样的店铺形状，收银台的最佳位置，一般都是在回路上的某一点。如果放在进去的路上，容易发生道路阻碍，影响其他顾客顺利进店。如果你的专营店进深很深，收银台通常会放在偏里面一点的位置，通过收银的功能引导顾客尽量往专营店里面走。

3、陈列展区堆头柜放在哪？

对于街边店来讲，需要在门口吸引区打堆，吸引人流进店，堆头柜就要放在吸引区。放平价名品促销装。但象商场的店中店（比如屈臣氏），人们逛商场，购物逛店的意图很明确，堆头柜就适合放在店中部主推区，增加热销氛围。放主推品热销装或促销装。

堆头柜的位置其实涉及到了一个非常重要的范畴：吸引区和主推区的主次问题：你的店，现阶段的经营重点是增加入店客流（入店量成单量会员数），还是增加销售额（坪效客单量利润额）。

有朋友会说，这有必要区分吗？客人多了自然销售额就高。销售额只是结果，我们解决问题是分步骤阶段解决，就必须找准阶段性重点。吃饭吃饱不一定吃好，吃好不一定吃饱，但一定是先解决吃饱的问题，才能谈吃好。

一般说来，越是新店，街店门口的行人道越宽，对吸引区就要越重视。越是老店，越是倾向于店中店（店外行人道窄），对主推区就要越重视。

这个重视，包含了形象，色彩，照明，面积大小，物品的使用，商品的选择等各个方面。